无锡市东南节能电力设备厂

一九八六年底，在经过长期工作经验的积累后，俞总（下面简称“我''）决定放弃自己比较喜欢、轻松固定的工作，走上艰苦创业的道路。首先是与北京电力建设公司的接触，当时他们的总工，向我推荐他们刚刚研制出的电缆敷设机（也称电缆输送机、电缆牵引机）技术，当时（1988年）在国内属于********家，它能替代人工敷设电缆，也是我们国家今后在这个行业的发展方向，但你必须出一笔技术转让费5万元。当时5万元钱对我来说非常难，夫人虽然是教师，工资也很低。但经过商量决定，还是把技术买下来，但资金确实很难，贷款又贷不到，没办法，只能东拼西凑总算凑足了5万元现金。带着钱我坐了二十四小时的火车来到北京朝阳区，北京电建一公司的所在地，找到了总工，说我把钱带来了，随即就签订了技术转让协议和交付手续。同时他们也答应对产品给与生产过程中的技术上的指导。这样。我拿着一套沉甸甸的图纸回到家。

图纸拿回来了，没有生产设备，厂房、还有原材料的采购，这些问题摆在面前，当时心里很着急，怎么办，只能借。一开始，大部分都是手工做的零部件，经过大约半年不到，终于把第一台电缆敷设机生产出来了，北京也派人来检查，说基本符合要求。接下来要找市场，在北京电建一公司的引荐下，我厂参加全国电力施工企业会议，宣传推广该设备。到1992年，才把第一套电缆敷设机（共10台主机和附件）卖给山东电建三公司潍坊工地使用，他们作为公司科研项目申请资金的，当时人工工资很低，一天才5~10元，人力方便，根本不喜欢这个机械，企业很难生存和运作。1993年，浙江火电公司也看上这个产品，也订作为科研项目申请资金，在宁波北仓电厂施工中使用电缆敷设机敷设了整批电缆，觉得确实省时、省力，节约了很多成本，于是他们在全国电力报上发表了文章，作为新的科研项目来推广，慢慢的，每年都有那1~2个单位陆续申请科研项目购买该设备，到2003年，企业开始出现转机，上海电器集团一次就购买了3套（30台主机及附件），使用效果很好，因为人工工资在慢慢提高，对企业的压力也在提高。看到这种前景，我决定在生产电缆敷设机的同时，结合自己多年在设备调试、敷设电缆中的经验，组建了一支专业的电缆敷设施工队伍，承接全国各施工企业中遇到的敷设电缆的疑难问题，不管是“品”字形敷设、S型敷设、桥架敷设、地洞敷设等等都能顺利完成。多年来，参加了全国很多施工企业的电缆敷设，如：宁波镇海炼油厂将近100公里240电缆敷设，全部采用机械化敷设，只用了2个多月不到的时间，且电缆完好无损。亚洲****的造纸业：金东纸业，要敷设一批240电缆时，碰到用绞磨机硬拉电缆的单位，结果把电缆拉长了，损坏了，找到我们单位，帮他把20多公里的电缆，用了一个月不到的时间，完好无损的把电缆放到位，受到业主的好评。这么多年来，不管是电缆敷设机的销售、使用及专业的电缆敷设施工，都受到行业的一致好评，在行业内有较高的知名度，不管是在电建行业、化建行业以及全国所有的核电建设（大亚湾、秦山、宁德、连云港等核电）、西藏林芝巴河老虎嘴水电站的电缆敷设……举不胜举。

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